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サイト売買と人気案件

サイト売買と人気案件
サイト売買マッチング系サイト経由で今までに16案件成約いたしました。
多分、個人的にともうしますかこの数は多いほうだと思います。
その経験を踏まえ私が思う人気案件というのを述べたいと思います。
あくまで個人の考えなので参考程度にお考えください。

1.割安感が明確に伝わるサイト売買案件
購入側からすれば何よりも最初に気にするのは価格だと思います。
中には希望価格を最初に設定し、その希望価格以下で検討できる、
サイト売買案件をピックアップし選定する企業等もあります。
価格が高い安いではなく、その価格に魅力を感じるかどうかです。
特に安く設定する必要は全くありません。
しかし、独りよがりの価格では成約は難しいと思います。
まず客観的にみて割安感があると判断できる価格にするとオファーが来やすいです。
入札が多数入る価格にしオークションのようにし価格を上げていけばいいのです。

2.アクセス・売り上げ数が伝わりやすいサイト売買案件
ただ単にアクセス数が多い、売り上げが多いというだけではインパクトに欠けます。
興味本位に取りあえず問い合わせてみようという感じでは、
ふーん。で終わってしまう可能性があります。
あまり情報を与えすぎるのも控えたほうがいいかと思いますが
情報を全く与えずアクセス数、売り上げ数だけでは伝わりません。
例えばアクセス数の場合は、同じカテゴリの他サイトを引き合いに出し、
検索順位で上位表示している点やリスニング広告でキーワードがマッチしている点など
詳細を述べる必要はありませんが、イメージできる程度の情報、
他サイトとは違う、このサイトならではの魅力を十分にイメージできるようにしましょう。

3.サポート充実のサイト売買案件
よく運営の必要知識の部分に特に必要ないです。とかありますが
実は尺度の違いで、その人によって受け止め方が違うと思います。
何度かホームページを作った事がある程度の人ならば、
FTPのアップロード方法やhtmlの更新、一般的なSEOの知識など
既にノウハウとして蓄積しているかもしれません。
しかしホームページを作った事がない人が、
マスメディアなどの媒体を介してサイト売買にたどり着き
実際にホームページを購入したとすると前者の方より大幅に知識不足だと思われます。
ですので問い合わせがあった際にもどの程度の知識があるかなどを確認し、
全くない方の場合は充実したサポートを提示する事で成約になるケースがあります。
その場合は何でも出来ると言うのではなくここまでは出来ますなど、
最初に出来る事と出来ない事を明確にしアナウンスするのがポイントです。

4.付加価値の伝わりやすいサイト売買案件
サイトの付加価値が伝わりやすいサイト売買案件というのは簡単に申しますと、
ヤフーカテゴリーや大手サイトのディレクトリ登録、
グーグルのページランクなどがあります。
特にヤフーカテゴリー登録は免罪符とまでは言いませんが
かなり人気のある付加価値部分であり、ヤフーカテゴリに登録されているのが条件など
そういうサイト売買希望者も多数いらっしゃいます。
ある程度アクセス・売り上げがあるサイト、且つヤフーカテゴリーに登録してなければ
身銭を少し払ってでも登録したほうが購入希望者に大きくアピールできます。
ページランクについても同じでページランクが高いほど当然ですが人気があります。
サイトのアクセス数・売り上げももちろんですが、
付加価値についても高める事をお勧めします。

5.得られるメリットの伝わりやすいサイト売買案件
そのサイトを購入する事で得られるメリットは何か。ということを
明確に伝え、イメージできるようにしてあげれば成約の可能性はグンと上がると思います。
宣伝媒体として新たにこんな分野のサイトを運営している方にお勧めでは？や、
同じ分野のサイトを運営している方にはシナジー効果を期待できるのでは？など
そのサイトを取得する事で得られるメリットをアピールしましょう。
そのアピールによってなるほど。そういう考え方もあるのか。と思う方も居ます。
私も実際にそのようにメールで頂き即決して頂いた案件もあります。
とにかく拡大解釈されない程度でメリットをアピールすることをお勧めします。

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